重庆水产养殖基地交流组

小龙虾苗价必须回归理性!-----虾宝研究与思考----陈龙、陈居茂

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

小龙虾苗价必须回归理性!-----虾宝研究与思考----陈龙、陈居茂

      去年我们成功予测了今年的虾苗价格开价25往上走,这已变为现实,潜江广大的虾农朋友了,我们祝贺大家今年丰收。在祝贺的同时,我们也要泠静思考,因为我们这场战争还刚开打,还没有取胜,只有虾苗全部销售出去了,而且是以理想的价格销售出去了才算完胜,而这场战争刚开打就盲目乐观,导致价格上涨失控,昨天带水出塘价已达30元每斤,下塘价31至33元,直逼35元大关!苗价历史新高每天都在刷新。这是好事吗?请听我们的分析:

   我们必须认清这样的事实:(1)今年不缺苗,是早期缺苗!我在去年的文章中除了予测今年苗价及早期缺口巨大外,还分析了虾苗出苗的特点:早期一苗难求、后期虾苗成灾,这一点正在被证实,前文多次分析过,这里不详述。(2)潜江虾苗本土消化能力不到10%,必须大量外销!(3)这阵阴雨过后迅速升温,出苗量会迅速增加,注意是猛增!(4)而到目前为止,我们的出货量还不到2%。

     认清了这一个事实,我们再来看另一事实:

    由于苗价失控,养殖户扰心重重,不敢投苗,我每天接到数十甚至上百的来电来信,几乎都是问的同一个问题"该怎么办啦?",这些急需投苗的养殖户心都碎了!而外地的许多大型养殖场找到我,一问价格望而却步,退而求其次转而去寻找河南、江苏、安徽苗了(在15至20之间)。

     说到这里,大家已经明白了我的担忧了吧?

    我们要调整我们的销售策略:迅速压价!压到一个合理的价位,将外地的客户牢牢锁定在潜江,把我们的苗销出去了才算完胜!

      我们要让苗价回归理性,坚决遏制哄抬现象,坚决抵制欺行霸市,才能把外地采购商留下来!千万不要等到苗多了卖不出去了再卖几块钱的库虾了才着急!

    去年我引进了一些外地大户,帮潜江人销出去了50多万斤虾苗,分文不取,大家有目共睹,今年我们又引进了许多外地大户(引进这些大户是长时间的过程),需求量在200万斤以上,来到潜江却望而却步,很令我们痛心。

     调控目标是这样的:养殖户经济能力能够承受的价格是20元,心理承受能力在25元,环比价格在15至18元,综合分析我们在一周的时间内将苗价压到25元以内才有留住客户的可能性!接下来的一周将苗价压回到20至22元才有销售取胜的可能性!最后把苗价稳定在15至18元售完为止,按照这样的路线走潜江虾农才能胜利!

    最后予祝大家丰而又收!

     潜江虾宝农业科技有限公司陈龙、陈居茂



举报 | 1楼 回复

友情链接