小龙虾苗价必须回归理性!-----虾宝研究与思考----陈龙、陈居茂

小龙虾苗价必须回归理性！-----虾宝研究与思考----陈龙、陈居茂

      去年我们成功予测了今年的虾苗价格开价25往上走，这已变为现实，潜江广大的虾农朋友了，我们祝贺大家今年丰收。在祝贺的同时，我们也要泠静思考，因为我们这场战争还刚开打，还没有取胜，只有虾苗全部销售出去了，而且是以理想的价格销售出去了才算完胜，而这场战争刚开打就盲目乐观，导致价格上涨失控，昨天带水出塘价已达30元每斤，下塘价31至33元，直逼35元大关！苗价历史新高每天都在刷新。这是好事吗？请听我们的分析：

   我们必须认清这样的事实：（1）今年不缺苗，是早期缺苗！我在去年的文章中除了予测今年苗价及早期缺口巨大外，还分析了虾苗出苗的特点：早期一苗难求、后期虾苗成灾，这一点正在被证实，前文多次分析过，这里不详述。（2）潜江虾苗本土消化能力不到10％，必须大量外销！（3）这阵阴雨过后迅速升温，出苗量会迅速增加，注意是猛增！（4）而到目前为止，我们的出货量还不到2％。

     认清了这一个事实，我们再来看另一事实：

    由于苗价失控，养殖户扰心重重，不敢投苗，我每天接到数十甚至上百的来电来信，几乎都是问的同一个问题＂该怎么办啦？＂，这些急需投苗的养殖户心都碎了！而外地的许多大型养殖场找到我，一问价格望而却步，退而求其次转而去寻找河南、江苏、安徽苗了（在15至20之间）。

     说到这里，大家已经明白了我的担忧了吧？

    我们要调整我们的销售策略：迅速压价！压到一个合理的价位，将外地的客户牢牢锁定在潜江，把我们的苗销出去了才算完胜！

      我们要让苗价回归理性，坚决遏制哄抬现象，坚决抵制欺行霸市，才能把外地采购商留下来！千万不要等到苗多了卖不出去了再卖几块钱的库虾了才着急！

    去年我引进了一些外地大户，帮潜江人销出去了50多万斤虾苗，分文不取，大家有目共睹，今年我们又引进了许多外地大户（引进这些大户是长时间的过程），需求量在200万斤以上，来到潜江却望而却步，很令我们痛心。

     调控目标是这样的：养殖户经济能力能够承受的价格是20元，心理承受能力在25元，环比价格在15至18元，综合分析我们在一周的时间内将苗价压到25元以内才有留住客户的可能性！接下来的一周将苗价压回到20至22元才有销售取胜的可能性！最后把苗价稳定在15至18元售完为止，按照这样的路线走潜江虾农才能胜利！

    最后予祝大家丰而又收！

     潜江虾宝农业科技有限公司陈龙、陈居茂