必看!明年要让养殖户做到亩产10000斤,亩利润超万元,这家企业为何能这么牛?

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• 文/图 水产前沿 郑鹏飞
  

随着生活水平的提高，我国人均水产品消费量从90年代的25千克增加到了近50千克，2015年我国人均水产品占有量我48.65千克，而中国营养学会建议的人均水产品需求量为14.6-27.375千克。因此，我国水产养殖很大一部分需要出口，养殖面临着严重的产能过剩。

在新的形式下，如何把握趋势，实现弯道超车，帮助客户做到效益倍增？12月10日，广州希望饲料有限公司在南沙奥园酒店举办2017年水产年会，会上为广大客户和经销商深入分析了养殖和经销的新形式和新策略。在签约环节，签约的客户排起了长龙，不到一小时的时间里订料总量达到了15680吨，现场收定金超过40万，为何希望的客户会如此疯狂？

“不倍增，不希望”

广州希望饲料有限公司总经理杨文学

广州希望总经理杨文学表示，从1998年成立至今，广州希望即将迎来20周年的重要节点。从2014年开始，公司经过两年的调整，市场业绩增长超过40%，水产版块实现了110%的增长，2017年预计整体业绩近45%的增长，水产预计全年近60%的增长，水产料销量将近6万吨，其中膨化料占比达到60%以上。杨文学表示，“不倍增，不希望”。 广州希望会在饲料、动保、技术服务、流通、金融、养殖机械等多维度整合资源，打造整体优势。以服务站为平台进行四力驱动，通过生物饲料、功能饲料、136模式、精灵调水，打造产品力，提升服务力，强化营销力，重视整合力，实现经销商倍增。对于未来的市场，杨文学认为，由于环保压力，广东周边都在拆除网箱，华中华东地区疯狂养殖小龙虾，大宗淡水鱼养殖量有多减少，广东地区尤其是珠三角地区塘租高涨，成本倒逼部分养殖户转养高档鱼，所以未来草鱼价格一定是看涨的。2018年是广州希望20周年，为了回馈客户，帮助客户实现量、利倍增是明年的主要目标 。

产品创新

研发部刘天骥博士

新希望六和股份技术研发部刘天骥提出广州希望的定位是做养殖效益管理专家，打造广东生物饲料及功能饲料第一专业品牌。他表示，希望的产品设计理念是从营养、健康入手，实现动物的健康快速增长，从水产动物营养需求出发，选择适合的原料，消除抗营养因子，提高消化率，保护肠道健康，降低养殖成本，达到快大、健康的养殖目的。

服务创新

广州希望水产技术服务部经理谭焕科

广州希望水产技术服务部经理谭焕科从服务的角度分享了如何帮助客户实现效益倍增。2018年，广州希望将大力发展服务站方案，从新产品研发、爆品推广、新品发布会等方面出发，搭配对应的动保产品，实现服务转型。广州希望将会建立20个服务站，3年内建立100个，每个服务站都会进行“1名开发人员+1名服务专家”的标配，帮助养殖户养好鱼，卖好鱼，持续替身养殖户的盈利能力。可以帮助经销商进行服务转型，利润多元化；资金更安全，周转快；优化客户，实现销量倍增。

产业部支撑

广州希望产业部经理张强

广州希望在去年成立了产业部，整合所有的优秀资源，包括硬件、种苗、动保、流通等。广州希望产业部经理张强表示，2017年广州希望整合外地车装鱼解决养殖户卖鱼难、经销商回款难的问题，解决140万斤左右的鱼的流通问题；为养殖户介绍种苗资源，全年为养殖户提供500万尾苗；全年为养殖户装设备50余台，同时通过品牌鱼公司提高了养殖户卖鱼价格。2018年要打造希望品牌鱼，在广东省内做到50家专卖店和加盟店，全年吞吐量达到100万斤品牌鱼；整合联合成鱼流通企业，及帮助经销商养殖场销售成鱼1000万斤；帮助希望经销商下面的养殖户提供优质苗种2000万条；帮助经销商提高和销售1000套养殖设备。

动保支撑

新希望六和枫澜科技公司总经理何海权

新希望六和枫澜科技公司总经理何海权从动保的角度介绍了常见养殖水质问题并提出相应的产品解决方案。普惠农牧担保公司华南大区总经理刘震在会上介绍了金融担保方案。

流通支撑

深圳领安生活科技有限公司总经理段武华

深圳领安生活科技有限公司总经理段武华表示，作为流通企业，安全的水产品来源非常重要，而基于对广州希望的认可，领安即将开始与广州希望进行品牌鱼的流通合作。领安通过精选市场优质水产品，从源头控制品质，通过商品标准化，建立溯源档案，一物一码，进行数据化运作，严格挑选每一条鱼，在线下实体店，线上商城等形式，打造水产品品牌。

设备支撑

佛山金功水产养殖设备公司销售总监廖明强

佛山金功水产养殖设备公司销售总监廖明强对水体溶解氧做了详细的介绍，他表示，鱼类在溶解氧达到5毫克每升时摄食是正常的，而达到4毫克时摄食量将下降13%，溶解氧达到2毫克时鱼类摄食下降54%，生长停滞并可能出现浮头。并对不同的增氧设备的特点进行了非常具体细致的分析。

模式支撑

广州希望水产营销总监陈厚洲

陈厚洲表示，2018年是广州希望成立20周年，为答谢新老客户19年的支持，2018年的工作重点讲放在老客户的培育上，承诺通过1-2年时间将客户销量倍增；2018年将投入1000万，帮扶客户发展壮大，转型升级，实现销量、利润倍增；将拿出30万现金用于2018年20周年年会大礼。会场公布了2018年广州希望的八大帮扶模式，包括生物饲料-“爆品”营养快车黄金版；肝胆康、肠道康、链球康功能饲料；136高产高效养殖模式；精灵动保产品；融资服务支持；搭建新希望产业支持平台；“321客户培育”模式；转型升级等。“转型升级是帮扶模式中最重要的模式，联合经销商共建服务站+合作社模式（全现金操作），通过功能饲料+动保产品，内务外用解决问题，136模式+营养快车，增加养殖效益，通过生物饲料、功能饲料等钉品切入，爆品挤压，占领市场，倍增效益。”

惊喜！

现场还有一位经销商刚好在当天过生日，广州希望在会场为经销商唐老板过了一个与众不同的生日，全场的来宾同时为他献上生日祝福。

当天的寿星---唐老板

• 现场花絮

优秀经销商

金钻经销商

节目---变脸

同唱希望之歌

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