越群公司厚积薄发发力福建大黄鱼苗料市场

 

      大黄鱼发展至今成为我国海水鱼养殖单品种投苗量最多的品种，利润和发展速度平稳着陆，面临市场饱和、行情低迷、养殖风险逐渐提升的困境，产业需要引导升级。为促进高校研究所与市场生产交流合作，引导大黄鱼产业升级，2017年12月19日，广东越群海洋生物研究开发有限公司（以下称越群公司）在福建宁德华尔道夫世鸿大酒店主办了一场主题为“大黄鱼养殖技术升级发展”的交流会，多家知名水产杂志对本次会议跟踪报道。这是一场涵盖动物营养、种苗培育、饲料技术、养殖病害防治的技术盛宴。

一、各显神通共商产业提升之路

   参加本次会议既有高校研究所专家，也有大黄鱼苗场老板、技术员，还有越群公司的高层领导。会议由中国水产学会海水养殖分会副主任、越群海洋研究院院长吴灶和教授主持。

   大黄鱼育种国家重点实验室研究员、“大黄鱼之父”刘家富老师从宏观上对大黄鱼养产业现状和发展方向进行了深入浅出的阐述，他指出大黄鱼产业目前机遇与挑战并存，社会各界对平衡资源开发和环境保护问题日益重视，全价配合饲料的市场应用前景广阔；浙江省水生动物疫病防控专家组组长王国良教授从大黄鱼主要病害、现场快速简易诊断、病程发展与用药时机、病害防控与管理技术等方面展开专业论述；国家现代农业产业技术体系大黄鱼岗位科学家、长江学者艾庆辉教授介绍了海水仔稚鱼营养研究，摄食、消化生理、营养需要，人工微颗粒饲料研究的最新进展。

专家风采：吴灶和(左上)，刘家富(右上)，王国良(左下)，艾庆辉(右下)

    开会这几天寒潮到来，阴雨绵绵的天气丝毫没有影响会场的气氛，讲台上专家教授挥激情演讲，台下观众听得津津有味，表示：很接地气，受益匪浅。

二、聚焦苗料市场快速破局

  巨大的大黄鱼配合饲料市场吸引了众多饲料厂家，但目前饲料最大的竞争对手仍然是冰鲜饵料。越群传统业务主要是苗料和海水鱼料，目前越群公司拥有四个品牌：东丸、红宝石、源牌、共利。其中苗料是拳头产品，越群市场团队年初经充分调研后养成料于今年6月份开始部署进入宁德大黄鱼市场，在进入市场迟、资金管理严格的前提下，销量很快上升，其中高端大黄鱼料占据了一定的市场份额，产品初步得到了养殖户的认可。

越群副总经理洪宇建先生介绍公司市场策略

  越群海洋副总经理洪宇建先生总结6个月来市场快速推进主要有三点经验:

1.发挥专长，主攻苗料：种苗在大黄鱼产业链中,种苗是产业规模的主要限制因素。而种苗饲料的投入大产出少、生产技术要求高是困扰饲料制造业的痛点和难点。越群有十多年的研发生产经验，有良好的专业化基础，这是我们的优势。在成鱼料产品同质化严重的竞争格局下，我们至少在种苗料上有一定的优势，然而也正是这一点特色成为了我们在市场推进时快速破冰的利剑。

2.高端路线，产品差异化：越群是业界为数不多的长期从事高端料的研发生产的饲料企业，高端路线既是优势也是短板。在产品同质化普遍的大环境下，我们做低端料与大型集团企业比拼，并不占优势。所以我们同时布局了两个品牌，常规料共利品牌迎合市场需求，高端料源牌引领市场发展。源牌高端料投放市场后，得到了客户的普遍认可。

源牌高端苗料用户黄老板使用效果

越群走高端路线主推高端料

3.团队协作，资源倾斜：福建市场是我们的家门口市场，我们有决心也有信心把它做起来。因此我们的营销行为更讲究效率，比如说举办本场技术交流会，就调动市场营销、生产研发、内务管理团队，充分整合高校研究所专家资源，协作推进保障大会的顺利开展。与此同时，我们也有计划在这片市场投入更多技术服务力量，让产品做到最高价值，更多让利给广大客户。

三、种苗饲料技术从专业走向“专精”

      越群技术中心洪宇聪博士在会上向客户展示了多年来公司在种苗料的生产研发上做的工作和取得的成果，其中包括多项苗料产品、发明专利。专业之路和杰出贡献，使越群得到业界的认同，并获得“国家高新技术企业”、“水产种苗行业标准起草单位”等一系列头衔或荣誉。

技术中心副主任洪宇聪博士分享产品设计理念

      然而成绩和荣誉只能从侧面说明越群海洋拥有一定的实力，但是在知识更新科技进步飞速的今天，这些优势都是有可能被快速超越的，越群人时刻保持着忧患意识。洪博士对大黄鱼饲料营养有着自己的见解，并富有想象力和创造力。学成归来的他，接任技术中心副主任职位以后，大刀阔斧整顿生产、完善企业研发体系。他不惜花重金扩建实验室和循环水养殖试验平台，组建了一支生产研发和产品验证专业团队。这一重要举措打通产品小试—中试—产品验证的脉络，为提升产品优化升级效率打下坚实的基础。他衷心希望越群海洋能推动中国水产饲料的良好永续发展一尽绵薄之力。

   洪宇聪博士在本次会议上呼吁大家要理性选择饲料，切勿被陷入蛋白误区和油脂误区，应当注重饲料营养的均衡调配，而不应该被虚假蛋白等错误观念牵着鼻子走。

        虽然越群海洋开发的海水鱼苗开口饲料离完全取代生物饵料的终极目标还有一段路，任重道远，但我们至少在路上越行越远，不断的突破。现在我们的开口饲料的使用已经可以使传统的海水鱼苗孵化流程有很大的突破，搭配使用越群海洋的开口饲料，目前已经突破缩短了传统孵化鱼苗时完全开始使用人工饲料的时间，缩短了足足有二分之一的时间，甚至是三分之二的时间。也就是说传统的孵化鱼苗需要一个月时间采用生物饵料投喂，而搭配越群开口料的使用，生饵的使用时间只需要10-15天，后续就可以完全投喂人工饲料。

    这一突破都必须归功到越群海洋这么多年的研发，厚积薄发。开口饲料优秀的诱引性，良好的消化吸收性，出色的水中悬浮安定性，这些特性缺一不可，才能使越群开口料有如此突破。而这又离不开精挑细选的优质原料和科学专业的配方，去适合开口鱼苗尚未发育完全的稚嫩消化器官。还有匠人精神的执着工艺，使粉碎密度达到匪夷所思的300目，使开口饲料的物理性质稳定，系统性设计的粒径大小从SS级轮虫大小的0.05毫米逐渐上升到0.6毫米的桡足类大小，才能完美的符合各个阶段的仔稚鱼的口裂大小和可视物大小。

四、“苗”绘未来现场订货

       本次会议吸引了90来位苗场客户和技术员前来参加，经过会场理论讲解，客户实战案例分享，越群苗料引起了客户的浓厚的兴趣，信心满满。当场收取预付款60多万元，预定大黄鱼苗料156吨。

会务组工作人员引导客户签到

专家与现场人员互动交流

此次会议的召开一方面是越群公司对老客户的一个回馈，也是让新客户对越群公司有一个更加清晰的认识。相信通过此次会议之后，越群公司将在宁德大黄鱼写下新的篇章！