顾均辉:中国企业前30年靠效率致富,后30年靠定位战略

2017年4月14日，北京首都机场的希尔顿酒店的会议室，在来自全国各地的80多位企业家和定位理论爱好者的热烈掌声中，精干的助教陪同一位儒雅而彬彬有礼的男子从大门进来，登台开讲“远航定位”三天两夜的定位课程。现场还有西藏的企业家学员为大家送出了高原蜂蜜产品，而更吸引人的是主讲人深入浅出的定论理论，生动形象的案例，加上他独有的睿智和小幽默，整个课程显得富有启发而高效。

 

他就是顾均辉，定位界唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家。当有学员求教他如何在所在行业强敌如云的现实困境中杀出一条血路，顾均辉会眼睛一亮，笃定的说出：“要找准自己企业的定位，老大们怎么做你就反着来，为了占据潜在消费者心智，你甚至要跟全行业对着干！”

 

渣打银行北方市场的开拓者：顾均辉靠定位理论杀出一条血路

 

事实上，顾均辉当年还是职业经理人的时候，也是这么干的。2005年，顾均辉作为渣打银行在本土聘请的第一位职业经理，加入渣打银行中国公司，并被派往北京开拓北方市场。看名字对渣打不够了解的内地人可能都会觉得这不像一家正经银行，人渣的渣打人的打。吸引人才加盟和打开业务局面，都是顾均辉面临的重大挑战。

 

定位理论有效的帮助到顾均辉在渣打银行的职业生涯，对标汇丰银行展开工作。为了争夺业务顾客的心智，顾均辉率领团队用行动立下了信任状：从香港总部空运一批面值20元的港币，给每位同事发放一张。顾均辉要求同事们在客户有疑虑时，拿出港币说：我们和汇丰银行一样，是港币发钞行。

 

其实，开拓业务最需要的是人才。顾均辉也是运用定位理论进行了全面的竞争环境分析，那时汇丰银行已经在大陆建立名声吸聚了很多人才，顾均辉认为如果采用加薪挖人不利于公司控制成本。面对人才，顾均辉用三个字就轻松化解招聘难题—“升职快”。可不！汇丰银行分行各岗位“坑”大多被“萝卜“占了，加薪升职空间小，而渣打“坑”很多，升职快加薪自然快。这种差异化的对比，让渣打在招聘人才的心智上留下了深刻印象，顾均辉也成功的在3年内为渣打中国招揽到700多位优秀人才。2006年，顾均辉领导的北京燕莎支行获渣打银行全球十佳支行，这是自1858年渣打银行进入大陆市场以来，渣打中国公司首次获此殊荣。

 

定位思维让企业家们“赚到了钱”，中国第一的“定位IP”顾均辉乐在其中，强势登陆知识技能共享平台“在行”

 

顾均辉的业内出色表现引人注目，2010年他受新加坡淡马锡旗下富登金控中国子公司邀请，出任高级副总裁。定位对他而言已经不仅仅是一个理论，而是深入到人生的一种处事工作思维。顾均辉发现，运用定位战略，工作目标更容易达成，甚至可以帮到身边的很多企业家朋友，“因为他们靠定位理论赚到了钱”。

 

这个乐此不疲的过程中，顾均辉不断对定位理论进行深入的研究。他是特劳特《定位：争夺用户心智的战争》最新中文版的翻译者，2015年上市后创造了每两分钟卖出一本的奇迹，之后又翻译了《与众不同：极度竞争时代的生存之道》《商战：商业就是战争》两本国际商业畅销书。而《定位》在2016年11月第一版大卖后，到2017年4月已经是第5次下厂印刷。定位理论从2010年前后受到中国内地关注，到如今以顾均辉为代表的定位落地专家的不断传播和推广，开始火爆起来。除了潜心研究、翻译出书，先后为全聚德烤鸭、王品牛排、基石基金、暾澜基金、华章书院等企业及机构做定位专题培训，应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、武汉大学等高等学府，以及远航厚德等定位培训机构讲授定位，顾均辉让定位理论变得在中国很接地气，理论和案例都很翔实。可以说，顾均辉成了中国活生生的第一“定位IP”。

 

顾均辉逐渐产生了对传播定位理论、帮助中国企业家定位落地的责任感。2012年，他将定位理论方法化，使定位理论第一次拥有可供企业分步实施的落地模板，极大丰富和完善了定位理论体系。顺势而为，2013年顾均辉创建定位专业团队，开始了自己的定位事业。目前，顾均辉在全国已授课100多期，单次定位培训线下课程固定售价58000元无折扣，是中国定位界培训课程单场营业额最高纪录保持者、国内定位培训第一人。通过具体课程，顾均辉将帮助企业解决定位落地难题，通过确定企业战略定位走差异化道路，让品牌在同质化产品竞争中实现“应对竞争”、“赢得潜在顾客选择”、“增长销售实现利润”等目标。

 

回顾过去，顾均辉先后服务了渣打银行、淡马锡、香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子、新丰小吃等众多知名品牌，其中杭州的甘其食包子更是仅用13个月时间就成功创建品牌，销售大幅增长，市值增长6倍以上，引起投资界的高度关注。定位理论日益流行的今天，顾均辉强势登陆知识技能共享平台“在行”，开设线上课程“定位：建立差异化，让品牌脱颖而出”，定价同样为58000元/次，成为“在行”史上最贵的知识消费单价。

 

顾均辉预判：中国企业后面30年靠定位战略，三到五年助力打造一批走向世界的民族品牌

 

在我看来，顾均辉是一个具有中国时代烙印的代表人物。如果从改革开放算起，顾均辉前面30年是学以致用，成为了拥有超过20年的企业经营经验、对中国本土企业运营有着深刻理解的跨国公司高管。而正在发生的后面30年，顾均辉已经是中国第一的“定位IP”，推动着定位事业在中国的发展，以求帮助更多的本土企业。从打工者到创业者，从为别人做嫁衣到自己创建IP品牌，历史与个人往往有着高度的呼应，我们可以看到中国的企业，在这前面30年主要靠着效率致富，而后面30年顾均辉预判中国企业要靠定位战略生存和发展。产品过剩、信息泛滥导致竞争巨变，加之消费升级用户追求品质，企业没有品牌是不行的，而顾均辉的定位战略恰恰可以成就众多企业的品牌战略。

 

中国企业的品牌发展历程比较艰辛，更让顾均辉感觉遗憾可惜并多次谈及的是小米公司。从定位理论看，顾均辉认为雷军的小米多年来错把低价的战术“性价比”当成了战略，品牌给人“便宜货”的感觉，错失了企业发展的黄金时机。如今推出小米6的同时提高产品价位，又大力推线下体验店，小米企业战略实在值得商榷。作为对抗强大外资品牌的经济国防力量之一的小米，顾均辉当然是希望其发展更好，因为他自己的定位事业就是希望在未来三到五年，助力中国本土企业，用定位打造一批走向世界的民族品牌。

 

对当下竞争激烈的互联网共享单车，顾均辉也有独到的定位看法。可能很多人有认识误区，觉得世界上品牌已经很多，新的品牌很难立足。顾均辉认为科技进步会带来无穷开创新品类的机会，万事已定的看法是错误的，新机会很多。但机会是属于第一个进入市场消费者心智的品牌，运用定位理论可以有效避免先驱变成了先烈。而对共享单车行业，顾均辉认为主要落脚在两点——

 

1 、对于ofo、摩拜两个巨头，拼规模、拼现金流是很简单粗暴的竞争行为，谁先醒悟过来，运用定位找到差异化，成为占据消费者心智的共享单车品牌，谁就是最后赢家。

2 、对于其他共享单车品牌，千万不要走ofo、摩拜一样的路子，那样最多是个“小三”，小三是没有未来的。与两个巨头对着干，可能有机会实现逆势突围。

 

跟指导企业家学员和很多服务的公司一样，顾均辉传播定位理论和推动定位事业在中国的发展，如果说有什么秘诀，其中很重要的一条就是：讲企业家听得懂的语言。定位理论在中国刚刚起步，有像顾均辉这样的中国第一“定位IP”传播定位实操，非常务实的帮助本土企业和高管，我相信定位战略会越来越被大家认可和接受。

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每日一荐：顾均辉：与全行业对着干！

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