金堂山下助“农”记

      1995年，赖昀晟出生在四川省乐山市的一个小县城，家庭的环境和成长的经历，让他从小就有一个梦想——要创出自己的一番事业。

       金堂县三溪镇被称作中国的脐橙之乡，脐橙年产量可达1.2 亿斤。然而脐橙的实际销售情况并不平衡，大量零散农户的脐橙只能流向当地的集市，销路非常单一，导致收入微薄。

       在成都文理学院读书期间，赖昀晟在大三下学期准备创业，并将目标锁定在三溪镇的脐橙。因为主营业务确定为水果，最终团队取名为“倾果倾城”。

       赖昀晟团队通过反复实地考察，认为这里脐橙质量高，只是苦于销路不畅，是一个非常好的市场机会，于是开始学习水果储存、运输、包装的知识，与当地农户建立深厚的关系。

       2017 年6月，赖昀晟从学校毕业。7 月18 日，由他担任CEO 的四川省倾果倾城电子商务有限公司正式诞生。

       为了向顾客提供性价比更高的水果和更优质的服务，他们四处寻找货源，比对水果品质和价格。

       短短一个月内，他们踏遍了金堂县幸福村、星月村、四方村等，了解当地的农作物经济发展水平，以及当地农户的人均收入和主要经济来源。赖昀晟的团队选择了两家经济情况较为困难的农户种植的脐橙，通过淘宝、天猫等现代电子商务的销售渠道帮助农户解决经销困难的问题，把脐橙搬出大山。

       初创公司的知名度不高，倾果倾城团队最开始按照传统的方式进行宣传，每天拿着宣传单，去可能发展合作关系的商铺进行推广。

       为了做好产品试销，他们曾连续一周，每天到人流量大的住宅区摆点售卖，从下午5 点一直持续到晚上11 点，最后收拾好所有的物品回到家已将近半夜。

       有一次，团队去蒙阳批发中心了解市场运作流程，返程时出了车祸。新创企业的初始资金本来就很紧张，这一意外事件无疑更是当头一棒。团队成员齐心协力，共渡难关，就这样一起熬过了这段困难的时光。

       为了在激烈的市场竞争中寻求伙伴，通过同学的搭桥牵线，赖昀晟和某知名企业的成都分公司确定了合作关系。该公司要在当地举办美食节，需要大量的水果。因为对合同的重要性认识比较肤浅，对一些重要的事项没有做出书面明确，以至于活动过程中，团队非常被动。

       这给赖昀晟和他的团队留下了深刻教训。为了弥补创业知识的短板，团队成员利用寒暑假时间参加了成都文理学院组织的SYB 创业培训班，以及成都市的应届毕业生创业导航培训。

       在创业指导老师的建议下，他们选择了进驻成都文理学院的大学生创业孵化园，一方面保有占据大学城消费资源的优势，另一方面则能够充分利用自身校园资源，进行自身品牌文化的建设。

       在创业指导老师的引荐下，倾果倾城团队与金堂县清江镇的4A级景区“农业产业园·稻梦空间”生态水稻、鱼苗共生环保体系项目达成合作，用近一个月时间，为他们完成了美食节相关活动的策划。

       在全体成员的努力下，倾果倾城新增长期稳定合作商家20 家、与农户合作达到75 户、提供稳定货源的单位30 家。现在的倾果倾城，已经熬过了最艰难的时刻，赖昀晟和他的团队，这一群95 后的年轻人充满了昂扬斗志，决心用最美好的青春年华和创业路上未知的风雨坎坷“死磕”到底。