重庆水产养殖基地交流组

【视频】开州这七个女人竟公然靠贩卖“娃娃”挣大钱,结果被央视”揭露“了

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(请在WIFI下观看,土豪请随意)

一种动物古老而神秘,曾经卖到四万多元一条,却把七个女人的发财梦彻底击碎。市场价格一落千丈,究竟是什么出其不意的招数让她们冲出困境。七个女人一台好戏,破解财富密码。


一见面,冉娅就迫不及待的让我们去见识一下她的宝贝们。


冉娅:我这个车间里面,你们做好准备,你们不看不知道一看会吓一跳,你们先进去看一下


没想到,接下来发生的一幕真的把记者给镇住了。


刚刚发起攻击的这条娃娃鱼,她今年20岁,正值壮年,去年她产下了1000多条的娃娃鱼,家族旺盛,风头正劲。一到暂养池里,它就对新来的朋友都进行了挑衅,挑上了这条和自己差不多大的下手,很快展开攻击,在8秒钟之内转体8次,这种高速旋转极具杀伤力。


这条娃娃鱼晕了5分钟后,才缓过神来。


短短的8秒钟,尾巴就被咬烂了,


冉娅的丈夫 李光华:天气太热温度太高它在外面不适应 它比较烦躁 它平时的脾气也不是很好比较暴躁 所在在这种环境下它就打架了 就伤害人家了刚才那条鱼咬伤了


但养殖户说打过消炎针后,娃娃鱼一个星期后就会自然恢复,长出新的皮肤。这样凶猛的娃娃鱼,这里有7万条,养殖它们的人就是冉娅和其他的六个女人,这七个女人有个特美的名字“七仙女”。


冉娅:我们七个女人在一起做事正好是七个,想了一下七仙女又美,对我们这个企业听起来,听一遍就记得住,最后这个名字已经有人注册了,就没有注册到,但是我们自己心里还是相信我们就是七仙女。就是这样想的 老了的仙女 资深的 她说都是老了的仙女


七仙女之间原本并不熟悉,3年前,她们每个人都有着各自的生活。没有交集,但是都渴望赚钱。


冉娅公司的股东 李琼:我当时想就靠上班,一个月就几千元钱。我就想要找一个好的事情,给自己找一笔工资之外的收入。


冉娅公司的股东 单直明:因为我们那时候在上面做事前景不好,也想转行。


七仙女中最大的快50岁,最小的三十来岁。在朋友眼里,她们应该早就过上相夫教子安稳平静的生活。没想到,就在三年前,竟然同时看上了一个让她们怦然心动的商机。


(七仙女)

2013年的一天,喜欢跳广场舞的刘本慧,在这个广场上遇到了冉娅。无意间,从她那听到了一个极具诱惑的赚钱机会。


冉娅公司的股东 刘本慧:我们跳完舞聊天她就是讲她娃娃鱼的一个前景 当时整个行情都是比较好。


其实娃娃鱼是个啥东西,刘本慧也不太了解。但是这东西竟然能卖到上万元一条,而且都是别人找上门采购,不愁销路。听到冉娅说想找人合股投资,刘本慧一下子动了心。


冉娅公司的股东 刘本慧:他们两口子都对人挺好 。他们做得非常成功,她带领我们做这个事儿,非常相信他们两个人。


两个月后,刘本慧把家里二十年的积蓄都拿了出来,入了股。而就在这期间,另外5个女人,同样因为对娃娃鱼财富的向往也加入了进来。


李琼,是当地联通公司的一名业务员,因为联系业务认识了冉娅,仅仅一个月,她就抵押了家里唯一的住房,赶紧入了股。


冉娅公司的股东 李琼:我老公当时也不支持。万一亏损了,那我们又要奋斗十几年才能够把债还完。我就说做什么事情都有风险。你想改善你的生活,那你就必须得投资,必须得去冒那个险才可以。


冒险投资的,不止李琼一个人。她的闺蜜吴文芬,也是一名普通的公司职员,她也不愿意错过这次赚钱的好机会。


冉娅公司的股东 吴文芬:这个项目也是很有前景的。我就相信她,跟着她走,跟着我闺蜜走。


李琼把家里唯一的房子抵押贷款;曾维美用家里仅有的40亩地入股,单直明用10年做小生意的积蓄入股。她们入股的门槛很高,一股要100万元,普通的家境,让她们都很难。咬了咬牙,最后,七个女人决心用全部身家博一个发财梦。


冉娅公司的股东 吴文芬:我们养的这个鱼也不是普通的鱼 当时大鲵几千元钱一斤 当时想着以后肯定很赚钱 。


几个女人奔着赚钱而来,但七仙女都没有想到,一年后,这七个女人的家庭和命运都发生了巨大的转变,那么七个女人到底经历了什么呢?


冉娅是七仙女中最早接触娃娃鱼的人。冉娅和丈夫李光华在老家巫溪县养殖娃娃鱼十多年了,然而2012年的一场洪水,冲垮了场子,冲走了几千条娃娃鱼种鱼,冉娅来到开州,想从这里重新养殖娃娃鱼。也就是这个时候,她和另外六名女人走到了一起。


2013年1月的一天,七仙女住进了村里的一个小窝棚。她们承包了200多亩地,白天干活, 黑夜守在这。让她没想到是,大伙认为这娃娃鱼,不能养,更不能吃。当地关于娃娃鱼的传说很多。娃娃鱼名字里有娃娃两个字,很多人说,是因为它的叫声很像婴儿的哭声。提起娃娃鱼,村里的很多老人甚至会有些害怕。而娃娃鱼的叫声很少有人听过。



这是我们曾经意外的,记录到的娃娃鱼的叫声。


冉娅公司的股东 李光荣:宝贝,你太可爱了


记者:你知道怎么抱它舒服是吗


冉娅公司的股东 李光荣:对,跟叔叔打招呼,喊姐姐,看一下。


记者:它的头真的挺可爱的


冉娅公司的股东 李光荣:你们好,你摸一下它。


记者:会咬人吗


冉娅公司的股东 李光荣:不会 ,你摸一下它的头那里 ,很滑。


记者:就是很滑 冰凉


冉娅公司的股东 李光荣:跟姐姐握一下手 。


娃娃鱼外形很特别,头大眼睛小,有掌纹,有指头,能在陆地爬,也能在水中游。村民的担心和反感,是因为不了解娃娃鱼。七仙女把大伙请到基地来参观,和娃娃鱼近距离接触。还把村里的留守妇女雇到场子里打工。一举一动慢慢改变了村民的看法。



重庆市开州区黄桷村 徐渤 村民:你看她们穿着打扮看起来也可以,但是做起事来撸起袖子 ,裤脚卷起来,一身泥巴,都是一样的,那个是我亲眼见过的。


为了省钱,七仙女每天和工人们一起运材料,搞基建,2013年7月,七个月女人仅用了6个月的时间就建好了养殖车间和基地,花 600多 元买入了2万条娃娃鱼种鱼和小鱼。


李光荣,是冉娅的小姑子,是公司最早入股的股东,也是养殖场的场长。每天凌晨起来巡夜,这是李光荣一天中的头等大事。


冉娅公司的股东 李光荣:宝贝你快出来 你看它都出来了 没一个洞里都出来了


记者:你叫什么它们就出来


冉娅公司的股东 李光荣:我叫它宝贝


记者:叫宝贝它们就出来


冉娅公司的股东 李光荣:对 它可以听见我说话


娃娃鱼是昼伏夜出的动物,在夜色的


笼罩下,才敢大胆出来吃东西。这时候就是观察娃娃鱼的好时机。她们守在自家的门口,等待美餐送上门来。


冉娅公司的股东 李光荣:这个鱼它是很聪明的。


记者:这只出来了 要吃了


冉娅公司的股东 李光荣:已经吃掉一条很快。


冉娅公司的股东 李光荣:不要这么害羞,好不好。


记者:你敢这样喂它


冉娅公司的股东 李光荣:对,你看它是不是很快。


可别小看这些为娃娃鱼建造的房子,李光荣她们一年能繁殖2万尾娃娃鱼,创造财富的秘密之一就在这里。



记者:这个就是一个你说的鱼窝是吗?这里面有娃娃鱼?


冉娅公司的股东 李光荣:有,掀开这个板的下面,你看这个下面是不是很多


记者:好多条


冉娅公司的股东 李光荣:对


记者:至少有五六条


冉娅公司的股东 李光荣:不止


记者:这就算一家子


冉娅公司的股东 李光荣:是啊 ,一个窝子就是一家。你看这里,这里出来三条了。它的头全部在这里,有的有十几条,有的就是三四条


记者:是你把它放进去


冉娅公司的股东 李光荣:不是,它自己这样跑来跑去


记者:它们自己找自己的窝


冉娅公司的股东 李光荣:对 一般的就是一个公的,两个母的,


记者:凑成一窝。


冉娅公司的股东 李光荣:对,那个公的很占强的,不要你来抢我的老婆,是这样,以后它会在里面产卵。


这是娃娃鱼的繁育场,采取的是这样仿野生的养殖方式。2014年,冉娅她们成功繁殖出2万条娃娃鱼苗,按市场价,价值1000多万元。



在七姐妹的眼中,一只只小娃娃鱼就简直就是一根根不断长大的金条。就等着娃娃鱼上市换钱了。可她们怎么也不会想到,2014年5月,娃娃鱼的市场价格就跌到了不到一千元一斤,不到五个月的时间,价格就跌了一半,但她们没意识到更坏的事情还会发生。


重庆市开州区黄桷村 黄贵军 娃娃鱼养殖户:那时候挺赚钱 随便卖一条鱼就是上万元,利润比较高 (价格)像阶梯式的一下子就滑下来


更要命的是,市场价格几乎每天都在继续下跌,一直突破底线,七仙女怎么也不会想到,最后娃娃鱼每斤跌到100多元一斤。以前都是别人上门找着买,现在却无人问津。


冉娅:这个池子就是25条,这就二十多万。


记者:就这几条啊


冉娅:就是最高的时候 行情最好的时候


记者:那这也太值钱了


冉娅:现在也就是两万多元,还不是很好卖,现在一百多元一斤 。


就是从利润空间来说一个天上一个地下了。


娃娃鱼只吃新鲜饵料,加上水电和人工,6万条娃娃鱼,一天就要花去 4000多元钱。


李琼是对投资入股最积极的人,她最大的心愿就是给老家的父母在城里买一套房子。可当时她并没有钱,只是一家公司的普通业务员,为了拿出投资的钱,她不惜先用自己的房子抵押贷款,凑了100万入的股。没想到一分钱没赚到,先欠了一屁股债。



冉娅公司的股东 李琼:走在一起了之后,大家都是欠债大户。


记者真的呀 每个人都欠钱


冉娅公司的股东 李琼:对,我们每个人都欠钱。


记者:少的欠多少?


冉娅公司的股东 李琼:现在最少的就是一百多万元。


记者:最少的一百多万元?


冉娅公司的股东 李琼:对。


记者:多的呢


冉娅公司的股东 李琼:多的就是几百万元。


冉娅公司的股东 吴文芬:有着急 ,有着急 肯定有 。像我们就是一个普通的家庭,投资的这个钱你说不是挺多 ,但是也是我们之前积累起来或者是借钱 ,贷款一起来过来的嘛。


娃娃鱼就把七个家庭都拖入了无底黑洞。每个家庭都至少背上了百万以上的外债。七仙女该如何收场,她们又要怎样实现自己的财富梦想呢?


眼看着口袋只出不进,七仙女并没有坐以待毙。冉娅带着几个姐妹闷在厨房,研究娃娃鱼的做法,做成菜谱。找到重庆市区的传媒公司,让传媒公司卖娃娃鱼,想通过推广娃娃鱼的家常做法,打开大众消费的市场。可是,几个月过去了,鱼没卖出去几条,推广费就快付不起了。压力最大的人就是冉娅,她数不清偷偷哭了多少次。



冉娅公司的股东 李琼::拿这么多钱进来,到底能够维持多久,偶尔有这种想法,但是绝对不会抱怨,绝对不会说,就是因为你把我给牵扯进来了,让我现在没钱赚了。因为都是自己事先考虑好的,商量好的,然后才自愿进来的。


冉娅:这些姐妹相信我们,把钱放在你这里,她们心越向着我,做事越不指责你,不埋怨你,心理压力更大。


曾经被高额利润吸引入股,如今天上地下的行情,这让七姐妹靠娃娃鱼的发财梦彻底碎了。2015年,冉娅也过了人生中最难熬的一个年。


冉娅公司的股东 李琼:就是春节过后 头发一下子白了很多,她染那颜色,主要就是为了盖住她白色的头发。


一边是姐妹们的期望,一边让人绝望的行情,这个时候,哪怕是一句抱怨的话,也会成为压垮冉娅的最后一根稻草。


冉娅公司的股东 吴文芬因为市场不是他们来决定的,是整个大环境都是这样。(我们)走到一起来了不容易,投资也是有风险的,要有信心,要等待时


每人至少上百万元的债,这是靠工资生活的她们,全家不吃不喝也要还上10几年的。但是,七仙女中并没有一个人动过撤资散伙的念头。冉娅不断的提醒自己,自己不能慌也不能乱:要对得起股东,一定要找到办法。然而仅仅一年后,冉娅她们就实现了400多万元的利润,她是用什么办法带领大伙冲出困境的呢?


采访的这天,黄桷村的这个20亩的鱼塘,一大早就热闹了起来。


冉娅:有鲫鱼、草鱼、 鲢鱼、 白鲢、 花鲢。


记者:好多种是吗


冉娅:对 很多种


一网上来将近2000斤的鱼,按照市场价保守能收入2万多元。可冉娅说出的话却让我们很吃惊。


冉娅:这个叫白鲢


记者:这条还挺大的,


冉娅:这有十多斤吧,不是卖钱的,只是少的一部分被周边的居民 (买走)自己家里想吃,买去吃一条两条这种,没有成批的卖。


像这样的鱼塘冉娅她们有5个,让人好奇的是,这些鱼养出来,很少往外卖。而这正是七个女人财富计划至关重要的一个环节。


2015年一过完年,七个人凑了50万元钱专门承包了400亩的鱼塘,养殖四大家鱼,鱼养得又大又好,大伙都以为这是娃娃鱼市场不好,冉娅她们养出来为了缓解资金压力的,可没想到这些鱼都是专门用来喂娃娃鱼的。


冉娅公司的股东 李光荣:不要头,也不要它的骨头,全部就是给它踢肉,就是肉丝给它喂 。你去市场上买的时候就是十几元钱一斤


我们自己养的这个就是四元多钱一斤,你算一下我们这个成本很低。



自己养饵料鱼能节约将近一半的养殖成本,这是冉娅她们财富计划的第一步。紧接着,冉娅又做了一件让同行惊讶的事,她跑到陕西买了一万多条商品鱼,养一天赔一天的娃娃鱼,已经成了烫手山芋,冉娅为什么还要又买一万多条呢?


冉娅:这个娃娃鱼不是像猪、羊、鸡,几个月的时间都成为商品在市场上销售。小的养殖户把多娃娃鱼卖掉了。行情好的话,你没有东西卖那不是挺着急。


2个月前,冉娅去了陕西、湖南、上海等地,发现全国的娃娃鱼都主要供应餐饮行业,以卖新鲜娃娃鱼为主。调查后,冉娅决定调整思路。


冉娅:那个人的那个潜力是无限的 有时候把你逼到那个绝境 ,你反而能把这些事情想出办法来


到广场上跳跳舞,是冉娅和姐妹们特有的解压的方式。2015年的一天,跳着跳着,冉娅意识到在经营理念上的一个大问题:自己一直没有给娃娃鱼找准目标客户群。


采访的这天傍晚,在这个广场上,七仙女带着她们的财富计划登场了。傍晚出来散步的市民很多,七仙女和娃娃鱼一起亮相,很快吸引了大家的注意。现场制作的娃娃鱼菜,大多数人更是第一次亲口尝到。


重庆市民:有时候媳妇生完孩子 产后可以吃


记者:你感兴趣吗


重庆市民:感兴趣


这些妇女和儿童正是冉娅的目标客户。以前娃娃鱼都是针对高端市场,当作奢侈品来吃,了解的人太少。冉娅想做的是细分客户群,针对老人、孕妇和儿童进行宣传。而几个女人现身说法,很有优势。


冉娅的丈夫 李光华:我们的定位的群体是妇女,就是孕产妇,比如我一个大老爷们,我去和他说吃了那个对你的妊娠纹,消除你腹部的脂肪,我们去做那个,说话都不好意思脸红 说不出口,她们去了 因为她们都是过来人,说的人家能够认同。


除了推出了真空包装的娃娃鱼,冉娅她们还有一张王牌,这张王牌一打出,立刻吸引了眼球。


重庆市民:当时对罐头还没什么期待,我觉得可能加工的东西感觉会有点什么奇怪的味。


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